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无限极新人起步的5个基本动作,无限极新人如何起步? |
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作者:无限极 文章来源:无限极中国有限公司 点击数: 更新时间:2013/1/21 ![]() |
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无限极新人起步的5个基本动作,无限极新人如何起步?
一、新加入的4个标准动作
1. 闭嘴:关于无限极的一切先不要讲
开口: 1)多交朋友,多联系朋友
2)了解情况,收集资料
3)注意改变自己的形象
2. 多听课,每会必到,多看无限极的资料(推荐“无限极业务员教程【黄金版】套装
3. 多自用产品:一个月到三个月内全部换用无限极产品,信心是吃出来的,是用心体会出来的。
4. 列名单,向上级业务指导咨询
姓名 背景 工作 爱好 需求 如何邀约
二、邀约:(约前多练习) 1. 通则: 1)语气:兴奋、自信、诚恳 2)积极,不卑不亢,抱着给对方机会的态度 3)赞美是最好、最有力的武器 4)不给对方压力,不骗人、不求人、不逼人 5)推崇对方需求点,制造悬念
2. 邀约的方法: 1) 电话邀约(不超过3分钟) A. 短谈,推崇对方的需求点,制造悬念 B. 短谈的理由 C. 询问时间(2选1) D. 邀请 E. 确定时间地点(不要在碰头的地方定自己的办公室或家里) F. 挂电话
2) 面对面邀约 A. 赞美对方 B. 在人的5大需求中找出对方的需求点(生理、安全、被承认…) C. 推崇其需求点------制造悬念 D. 分手是邀约 E. 确定时间,地点(2选1) F. 如果对方问的太多,就说“别瞎猜了”
3. 邀约到适当的会议上
4. 邀约的大忌:电话里讲OPP,及产品、公司。应该:三不讲 5. 建议:邀约100次都可以,保持良好的关系。
三、ABC法则 1. 背后推崇A,当面简单介绍 2. 坐下来介绍C,从三个方面,背景、需求、现在状况 3. B在这个过程中不在说话,点头微笑记笔记
四、会中会:这中间必须自己学习,不管新人怎么样
五、跟进:肯定+肯定+肯定,当场或48小时内解决问题。 |
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文章录入:admin 责任编辑:admin | |||
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