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无限极新人如何沟通陌生人?无限极新人如何开发陌生市场

作者:无限极    文章来源:无限极中国有限公司    点击数:    更新时间:2013/1/21    
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无限极新人如何沟通陌生人?无限极新人如何开发陌生市场

 

在沟通时,如果观念通了,什么都通了,否则什么也不谈

一、沟通的原则

1.       语气:自信、诚恳,兴奋

2.       赞美是最有效的

3.       肢体语言:点头、听,微笑,认同

4.       找出对方的需求点,说对方感兴趣的话题

5.       不给对方压力,不骗人,不逼人,不求人,抱着给对方机会的心情

二、沟通的内容——5大观念

FROM开头,在真诚的赞美中找出对方的需求点。

F:家庭,R:职业,O:爱好兴趣,M:信息

1.       健康的观念:沟通对象:1)有病的人,2)有钱的人,3)所有的人

健康的话题:可以从许多角度来谈:

*健康人人都知道,未必人人都能做到,未必人人都能得到

*一个幸福的家庭是一定需要健康知识的

*成年人都是亚健康,只有婴儿最健康

*如何得到完整的健康:意识,知识,产品,钱

*养病如养虎

*解决问题最好的方式就是不要让问题发生

*1000000000001的重要性

*不健康的结果及危害

1) 对有病的人:一定要关心人家:在那里治过,多长时间了,结果怎样?再讲健康的话题,用见证资料说话(XXX吃好了)。

2) 对有钱的人:100000001的重要性,有钱未必有健康,讲健康的意识、知识

A.      赚钱的目的:是快乐的享受生活,让钱为你及家人服务,不是等了有病了再花钱治病,而是花钱预防病。

B.      把家装修的那么漂亮,为什么不把自己身体内部装修好点,只有身体好了,才能长久的住在漂亮的房子里面。

C.      真正做生意赚到钱的,大多给身体了许多病。

3) 和所有的人谈:谈的是观念而不是卖产品,把健康的理念弘扬出去,这是我们的最终目的。

2.       赚钱的观念:对象:1)工薪层,2)下岗人员,3)不满足现状的人

1) 工薪层:

a.       赚钱说起来容易,做起来容易吗?

b.       为什么赚不到钱?在某个环境范围内,在某个思维圈子内,确是赚不到钱。

c.       不是没有出路,走出某些个圈子,就会有赚钱的路了。

d.       走出来看看,机会很多,走出来后,还要改变以前的观念,以前的思维方式,这是最主要的。

思维---》决定行为---》结果,分析“贫穷”,“忙”,“赚钱”

为什么老板能赚钱?倍增原理。

分析一生的时间所能产生的财富。

选择比奋斗重要。

2) 下岗人员

a.       先安慰。下岗未必就是坏事,并不可怕,怨天尤人是解决不了问题的,靠山山倒,靠人人跑,只有靠自己了。

b.       要有个人奋斗精神,走出一条属于自己的路。

c.       出来看看外面的世界很精彩,下岗了有时间,是个机会。

3) 不满足现状的人

a.       今天难得你还有这样的想法,这种想法是非常可贵的。

b.       对现状不满意,跳出来看看,找一个更好的每能发挥你才能的环境。

c.       这家公司如果你能看懂的话,你肯定会有更大的发展,赚大钱不是问题。

3.       事业的观念:沟通对象:1)怀才不遇人。2)想干大事的人。3)文化人

1) 怀才不遇的人:

这种人一定有许多感慨,在交谈中说:“不是你不行,没有机遇,无法发挥才能,这是很多人不成功的原因,有这样的一个事业,把健康带给所有的人,把财富带给更多的人,而且是属于自己的事业,并且具有无限的发展空间,在帮助更多人成功的同时,自己的事业也成功了,你说怎么样?(把人这种美好的心灵挖出来。)

2) 干大事的人:

具有无限发展的可能性,而且掌握在自己手中,自己可以决定做多大。

3) 文化人

我们从事的这个事业其实是一种儒商,有很高的文化理念,这是个生意,也是一个事业,更是一种文化,而且是很高层次的文化。

4.       老板的观念:对象:1)正在做老板的。2)以前是老板,现在不是了

谈:做生意的条件,风险,累不?一不小心就回到解放前。

1) 在正在做老板,但不景气:

a.       为什么要硬撑?难道没有更好的生意吗?赚钱才叫好生意。

b.    这个生意做大了,有钱,有闲,有保障,而且能自动生出钱来,关键是长久的能赚到钱。

2) 以前是老板

圆老板梦,回忆当初的辉煌。在讲前面的话题。

5.       人生的观念

a.       要有雄心(对自己)

b.       责任心(对家庭)

c.       爱心(对社会)

文章录入:admin    责任编辑:admin 
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