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无限极新人快速成功起步五大步骤

作者:无限极    文章来源:无限极中国有限公司    点击数:    更新时间:2014/3/13    
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    新人进,是每一位致力于市场拓展的无限极业务伙伴最关注的问题之一,也是影响业绩增长的重要因素之一。当新人大量加入时,如何帮助新人掌握技能,快速成长,早日独立,是每一位无限极业务伙伴迫切希望解决的问题,这也是很多无限极新人经常问阿辉的问题,今天阿辉在这里就“无限极新人如何快速成功起步”这个话题,清晰地告诉新进无限极业务伙伴应该掌握及提升的五大步骤:

第一步:树立梦想,设定目标。

    每个人心中都有梦想,但随着时间的推移,环境的变化,很多人逐渐到忘了自己的梦想,迷失了人生的方向,逐渐停止了前进的步伐,对于安于平淡并且不自信新朋友,我们可以通过分享市场中普通人的成功经历来打动对方。【延伸阅读:阿辉的叮咛:伙伴们,你为你的无限极事业设立目标了吗?

    例如,有某人是下岗女工,因为产品受益走进无限极,经过一年打拼改变了家庭经济状况,数年成绩让她们买车买房……<如:杨蕴敏(下岗)、马宏伟(宾馆服务生)、张立艳(下岗女工)……等等>让对方看到希望,懂得无限极是一个人人可为的事业,激发梦想,坚定信念,快速加入。

    对于事业小有所成,常以成功者自居的朋友,我们不妨分享下市场卓越领导人的故事,某人原来很成功,因为看准无限极的实力与文化,抓住商机,不仅获得更大的财富,还收获了传统行业得不到的健康,自由,快乐和荣誉。<如毕寒风(画家,商人);苗忠臣(传统行业老板)等等>。

    此外,在市场当中我们还会遇到很多教育工作者,放不下面子做销售,让我们看<刘莉,韩振铎,王润洁等人做无限极之前都是在校教师>,还有保险工作者,讲一讲保险和无限极事业的区别,他们可以拒绝放弃保险,但不可以拒绝为自己寻找一个更适合的平台【延伸阅读:保险业与直销行业有什么区别,为什么有很多保险做得不错的还跑来做直销呢?】。年龄大?(来传莲今年81岁,94年开始从事无限极),文化低(刘富华小学二年级)。

    直销是改革开放以后的又一次全民可为的商业良机,无限极已经成为直销行业中国第一,各行各业,各种起点的人们都有投身于无限极成功的先例。

    伙伴们,我们奔走于各地学习,看过很多的书,碟,一定要牢牢记住每一个真实,鲜活的事例,因为它日后都可能成为你开启他人梦想的利器。

    树立了梦想,我们还要帮助新伙伴设定目标,并进一步细化目标,将目标阶段化。(这点很重要)。例如,我这个月要达到经销商的资格,介绍两个事业人,要连续上见习主任,半年内上业务主任,一年后高级主任等等。然后,帮助无限极业务伙伴预见效果,稳定心态,保持实现目标的信心,热情与动力。对于新伙伴而言,这是最重要的一步。

第二步:体验产品,分享感受。

    只有自己相信,才能让别人相信。作为公司产品的销售人员,无限极业务伙伴可以从产品百科产品知识问答等途径了解产品的功效与特性,然后把这些信息传递给顾客。然而,要让顾客相信并购买,前提是我们自己真正受益于产品并坚信产品的。要让自己坚信,唯一的途径就是亲自体验产品。直销的本质就是分享式销售,全方位的体验产品,亲身感受产品的功效与特性,才能够把自己最切身的感受以生活化的语言分享给身边的每一个人,为零售,推荐,打下良好基础。产品生活化,是每一位新加入伙伴要完成的基本动作。

第三步:调整心态,提升形象。

     新加入的伙伴,对未来充满憧憬,干劲十足,却往往因为没有做好基本功,容易被挫折困扰,最终选择放弃。对此,我们一定要帮助新伙伴及时调整心态。成功的人一定要有成功的心态,成功者一般具有“积极,学习,老板,感恩,坚持”五种心态。五种心态,缺一不可。【延伸阅读:无限极成功起步五大心态

    调整了心态,还要塑造专业的职业形象。得体的衣着会让人关注到你的才华和能力。也能提升自己的自信心,同时吸引,影响身边的每一个人,为我们的成功销售迈出第一步。

第四步:学习知识,掌握技能。

    学习基础知识是新人起步的关键,通过基础知识的学习,掌握无限极事业的基本技能,才能开启成功的第一步。学习的最直接方式就是多参加市场活动,或者登录【无限极新人学习基地 网址:www.wxjren.com】网站学习,无限极新人学习基地网站是新人学习和提升的最好平台。通过基地网站我们可以了解公司,熟悉产品,分析事业,学习基础动作,如:列名单,邀约,沟通,借力,产品示范,零售和推荐等基本动作的学习掌握。(注意!这些是全职伙伴短期内必须学会的)。当然光靠学习是不够的,我们还要加强演练,学用结合,边学边做,将知识转化为技能。通过反复的学,做,教(熟能生巧),不断强化基础技能。

第五步:坚持行动,不断进步。

    在行动之前,首先我们要列出一个名单,然后铺垫,邀约,邀约要做到:三准备(准备好通话的内容,准备好成功邀约的信心,做好被拒绝的准备),三确定(确定是否有时间赴约,确定见面时间,确定见面地点)。邀约成功后我们要做的是沟通,沟通通常有两种方法:一对一沟通和借力沟通。

    沟通后我们的工作是不是就结束了呢?答案当然不是,一般沟通后会出现四种结果:

      第一,“认同事业者”,要引导,陪同新人起步学习。

      第二,“接受产品者”,做好售后服务,使其成为长期顾客;挖掘顾客身边的消费群体,找准机会转化成事业伙伴。

      第三,“观望迟疑者”。保持联系,长期跟进,继续寻找需求点。

      最后,“明确拒绝者”。平常心对待,保持联系,长期跟进并尽可能的挖掘他们背后的人脉资源。

      对待不同的顾客我们还要采取不同的跟进方式,全面掌握信息,灵活应用方法,坚持跟进,一定能奠定一个良好的开端。

    重视新人起步的学习与引导,掌握好五个步骤,就能尽早独立,早日迈向成功!
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