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如何帮助无限极新人掌握技能、快速成长、早日独立

作者:无限极    文章来源:无限极中国有限公司    点击数:    更新时间:2014/4/6    
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新人进,是每一位致力于市场拓展的业务伙伴最关注的问题之一,也是影响业绩增长的重要因素之一。当新人大量加入时,如何帮助无限极新人掌握技能、快速成长、早日独立,是每一位业务伙伴迫切希望解决的问题。
 
第一步:树立梦想,设定目标
 
每个人的心中都有梦想,但随着时间的推移、环境的变化,很多人逐渐淡忘了自己的梦想,迷失了人生的方向,逐渐停止了前进的步伐。对于安于平淡的新朋友,我们可以通过分享市场中普通人的成功经历来打动对方。例如,市场中有位无限极业务伙伴,曾是下岗女工,经过一年多的奋斗,现在已经晋升为无限极高级业务主任,生活质量有了很大的提升……让对方看到希望,激发梦想,坚定无限极事业信心;对于事业小有所成的新朋友,我们不妨分享一下市场领导人的故事,分享他们为自己、为家族带来的巨大改变,让对方看到差距,树立榜样,从而激发动力,选择无限极事业。
 
树立了梦想,我们还要帮助新伙伴设定目标,并进一步细化目标,将目标阶段化。例如,半年内做到业务主任,一年后成为高级业务主任。然后,帮助业务伙伴预见结果,稳定心态,保持实现目标的信心、热情与动力。对于新伙伴而言,这是最重要的一步。
 
第二步:体验产品,分享感受
 
作为公司产品的销售人员,业务伙伴可以从无限极产品介绍无限极产品培训等途径了解产品的功效与特性,然后把这些信息传递给顾客。然而,要让顾客相信并购买,前提是我们自己相信产品的质量。要让自己相信,自己要先亲自体验产品。透过全方位体验产品,亲身感受产品的特性,才能够把自己最切身的感受以生活化的语言分享给身边的每一个人,为零售、推荐打下良好的基础。
 
产品生活化,是每一位新加入伙伴要完成的基本动作。
 
第三步:调整心态,提升形象
 
新加入的伙伴,对未来充满憧憬,干劲十足,却往往因为没有做好基本功,容易被挫折困扰,最终选择放弃。对此,我们一定要帮助新伙伴及时调整心态,树立“积极、学习、老板、感恩、坚持”五种心态。这五种心态缺一不可,我们应该通过自己的一言一行,通过身边伙伴的榜样示范,通过市场氛围来带动、影响新伙伴的认同和习惯养成,为新伙伴成功起步培养良好的心理素质。
 
调整了心态,还要指导新伙伴塑造专业的职业形象。不得体的衣着让人注意的是你的衣着本身,而衣着得体会让人关注到你的才华和能力。一丝不苟的职业套装、自信爽朗的笑容、成熟稳健的言谈,不仅能让新伙伴感觉焕然一新,提升自信心,还会吸引、影响他身边的每一个人,向成功销售迈出第一步。
 
第四步:学习知识,掌握技能
 
学习基础知识是新人成功起步的关键,通过基础知识的学习,掌握经营无限极事业的基本技能,才能开启成功的第一步。各种业务培训及会议是新人学习成长最好的平台,要引导新伙伴建立“每会必到,每到必会”的观念,通过培训、会议了解公司、熟悉产品、分享事业、学习基础动作。
 
新进业务伙伴尤其需要重视列名单、邀约、沟通、借力、产品示范、零售和推荐等基本动作的学习掌握。同时,通过反复地学、做、教,不断强化基础技能。【系统学习本步骤知识点,请认真学习无限极业务员教程[黄金版]套装)】
 
第五步:坚持行动,不断进步
 
我们要注意密切跟进新伙伴的行动,协同制定工作计划,指导他们做好列名单、邀约等基本动作,通过借力沟通帮助新伙伴达成销售,成功推荐。
 
行动还要讲方法、讲技巧。例如,沟通时会遇到“认同事业者”、“接受产品者”、“观望迟疑者”、“明确拒绝者”四种不同的顾客。对待不同的顾客我们还要指导新伙伴采取不同的跟进方式,全面掌握信息,灵活应用方法,为新伙伴未来的成功奠定一个良好的开端。
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