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成功直销人走的都是这条路,成功直销如何邀约

作者:成功直销…    文章来源:成功直销人走的都是这条路    点击数:    更新时间:2022/4/2    
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成功直销如何邀约?做直销邀约的重要性,我想大家都是了解成功直销人走的都是这条路。那么接下来便要开始学习成功直销如何邀约的正确观念和基本原则。对于做直销的来说会有很大的帮助。

一、会议与活动邀约

直销的部分本质为会议营销,透过邀约潜在客户参加会议,可以透过专业讲师的专业知识,产品爱用者的见证,以及让消费者亲身接触和体验产品提高成交率,加强你的信心和发展的速度:对于想要推荐的事业经营对象,邀约参加招商会。可以让他们更进一步的了解你所介绍的项目,深度思索行业的优势和未来发展性,甚至通过成功经营者的分享,让他们理解这个生意的特色,甚至化解他们对直销过往错误或片面的认知。

做直销,会议运作性的邀约,基本目的有以下几个:

1、以讲师的魅力,将行业未来的发展性,公司,产品,奖酬制度的优势,以及所能提供的成功志远做更有效的说明。

2、让与会这感染现场的热络气氛,激发购买与加入的激情,而产生确实的行动力。

3、让与会者熟悉环境,并提出心中的疑问,让上级指导和讲师协助解答。

4、让与会者有参与感和感染团队气氛。

5、通过会后会的深度沟通,达成使潜在客户成为[消费者]与[经营者]。

二、ABC的邀约

在直销过程中,对于某些对象无法初次便邀约参加会议,或者需要各别沟通,你可以进行ABC的沟通,也就是藉由一些更专业的上级或者事业中的成功者,协助进行沟通,因为专业度高,沟通能力强,以及有共同话题,通常有较高的成功率。

三、一对一邀约

对于时间相当有限,或者先从消费者开始经营期的对象,通常运作[一对一零售法],让他们了解[产品],并进而产生购买行为就可以了。然而,就算是一对一的沟通,也需要足够的时间,不受打扰的场合。因此,跟潜在沟通对象约定时间也是很重要的一环,否则,临时跟对方说,时间,地点或者情境都不对。沟通很难产生好的效果,初次沟通不顺利,后续的跟进动作就会变得更加困难。

邀约,邀约,先[邀]后[约],要有个邀请的理由,而且这个理由够强,能够打动对方邀约才会顺利,任何的邀约都必须先让潜在客户对此邀约感兴趣,因此对每一个邀约,都应当有[主要诉求]。

1、产品诉求

当你藉由产品所能带给对方的好处来吸引对方,让对方接受你的邀约,就是[产品诉求]。

例如:[我们这种产品对您的高血压相当有帮助,而且没有副作用,不知道您有没有兴趣想要了解?],就是一种非常典型的[产品诉求]邀约。

通常产品诉求主要是针对消费者,保健类产品主要的是帮助潜在客户解决面临的健康问题,个人护肤品是让潜在客户变得更年轻,更美丽,形象更好,日用品是更环保,更安全等,产品诉求的邀约更重要的是让对方知道对他们有什么好处,能解决他们什么问题,以及提供什么样的信息,甚至来参加有什么好处和赠品等。

2、事业机会诉求

针对你要推荐的事业型对象,邀约的类型就是事业机会诉求。这种对象通常有较高的创业意图,希望能够拥有自己的事业,一直在找寻机会,这时,你可以透过邀约让他们接触到这个生意,让他们了解这个独特的商业模式,以及我们事业的优势和独特性,进而加盟成为你的事业伙伴。

3、信息的诉求

对于没有特别明确赚钱或创业动机的对象,他为什么要接受邀约到会场或是了解产品和事业呢?这时,邀约的方式和诉求就可以放在了解信息上,毕竟作为现代人,尤其是面对快速变化的中国经济环境,了解未来趋势,掌握社会脉动,以及懂得更多信息将有助于未来发展的规划,当对方了解这些信息后,被引发改变动机,自然会对你的事业产生高度兴趣。

4、其他诉求

除了以上三种诉求外,还有许多可以邀约的诉求方式,如强调共同成长的[成长诉求],或找到归属团队的[团队诉求]等等,只要善加运用,都可以成为邀约成功的诉求。邀约的方式越多样化,邀约的成功率越高,但一定要记住,千万不要用欺骗或忽悠的方式。

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