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成功直销人视频直播,成功直销人是如何列名单

作者:成功直销…    文章来源:成功直销人是如何列名单    点击数:    更新时间:2022/4/2    
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成功直销人是如何列名单?名单是直销员一切工作的源头,没有一份完备和详细的名单, 直销员就不可能有效地去利用并扩大自己的人际关系网络。你的创业资本是人际关系而不是资本和成功直销人视频直播经验时,在人脉就是钱脉的直销 生意中,一份较大的名单理所应当成为决定你是否能够取得成功的关键因素。

一、名单的重要性

凡在直销事业中取得成功的,没有一个人不需要列出“潜在顾 客名单”。当某个人出现在你的所列名单之上时,他在一定程度上 已经有了将要与你合作的可能性。列出名单不仅可以使直销员自己 的工作有条理、有计划,而且他还可以利用列出的名单,制定出自 己的行动计划,明确自己与不同的对象釆取不同的沟通切入点,具 有更强的可操作性。

二、列名单的原则

学习采用一定的原则科学合理地将自己所直接认识和间接认识 的人的名单列出来,对直销员的成长更是至关重要,直销员列名单并不是随心所欲的,必须在一定的原则指引之下进行。那么,成功直销人是如何列名单呢?

1、树立正确的观念

你是在帮助你的朋友,给他们机会得到财务上的自由,且实现他们的梦想,你只是在尽朋友之情给他们公平的机会,其中有许多人将会因此而一辈子感激你。

2、明确其重要性

(1)建立信心:原来你有这么多潜在事业伙伴。

(2)设计沟通:不同对象采取不同的沟通方式。

3、不主观做“判官”

不做判官就是不要默认立场,将自己认为“不适合”的对象删除,因为你的主观“判断”可能会使你损失一些可以做得非常出色的事业伙伴。不要想当然地把远方的朋友排除在你的名单之外,更不要预先去判断谁会与你合作,谁不会与你合作,谁有可能在这个生意中获得成功,谁没有可能获得成功。有直销成功人士曾经说过这样一句话:在这个生意中最大的错误,就是判断一个人是否可以成功。你可以评价一个人的外表,但你千万不可去否定这个人蕴含的潜在力量。

4、名单越大越好

从事直销事业的一个重要资本就是人际资源,把你所认识的朋友在名单上列出来以后,他们就会在你事业的推进中出现。如果没有一个较大的名单,那么在实际寻找合作伙伴的过程中,其难度是可想而知的。所以,当你决定开始这份属于你自己的生意之前,你应尽快列出一份100-300人的名单,这样你就做到了未雨绸缪。

相反,如果你有一份大的名单的话,就不会太过于害怕被拒绝了。所以要尽快列一份100-300人的名单,写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等,然后和你的推荐人一起做一次分析。

三、列名单的方法

直销员若要想列出一份比较大的名单,首先就必领冇尽 可能多的人选,有了较多的人选才能对名单进行详细的分类、这里的人选包括所有你认识或有过一面之缘的,甚至没有直接关系的人,所有这些人都有可能会成为你将来的合作伙伴。列名单的 方法一般有分类法和职业法两种。

1、分类法

分类法适用于列20?30人的名单,并且名单上的人选可以按照 一定的类别来划分,一般可以分为亲友类、邻居类,校友类,朋友 类,同事类和其他伙伴,以及一面之交者和新结识的人等几大类, 而列不同的类别时,具体操作原则是不一样的:亲友类可以按照先亲后疏的原则来进行,例如父母、兄弟姐妹、叔伯姨舅,表兄弟姐 妹、侄甥等关系的人依次进行。朋友则包括以前认识的朋友、现在 交往的朋友、朋友的朋友以及配偶的朋友等,按从远到近的原则来 进行。邻居则按照先近后远的原则。校友按照从大到小的原则,而 同事或其他伙伴也按从近到远的原则,如现在的同事、以前的同 事、配偶现在的同事、配偶以前的同事等'注意在列名单的时候,千万不要忘记过去的老朋友,并且还应该加上一面之交的人和新结 识的人。在列名单时,每7类还应该尽量详细,如同学类则包括+ 学同学,中学同学、大专同学,各种短期进修班的同学、甚乍师 长、配偶的同学等。商业关系类则包含生活中涉及到的吃、穿、住、用、行等多个方面。

2、职业法

职业法则适用于列10 0 ~ 3 0 0人的名单,用职业法列名^ 丨 是根据名单上每个人的职业来进行分类的。例如,

幼儿园同学:5人

小学同学:10人

中学同学:20人

大学同学:20人

你的父母:2人

你的兄弟姐妹:4人

旅游中的朋友:10人

各个时期的朋友:30人

业务往来的朋友:20人

你的各种亲戚:20人

邻居:30人

常去那家商店服务员:20人

成人教育同学:10人

出租车司机:10人

从军时的战友:20人

国外朋友:5人

孩子的老师:10人

给你看病的医生:10人

历来工作同事:20人

如果按照以上的方法列出了名单以后,你觉得还是不够充分, 你可以从以下几个方向去思考,那就是你认识的人中哪些人拥有极 佳的I脉网络或自己的公司?哪些人本身从事的就是业务方面或相 关的工作?哪些人的工作和你销售的产品本身有很大的关系?并且 在你每每想到一个人时,不只是考虑这个人本身,而是更应该从这个人开始,做垂直与横向的多向发展。

名单列出来以后,必须尽可能详细地记下你潜在合作伙伴的各 项信息,如姓名、年龄、性别、职业、学历、性格、爱好、兴趣,联系方式等内容。还可以将你所列名单进行分类:有事业心、有行 动能力、有梦想的人为一类;想改变现状、寻找事业突破口的人为 一类;想兼职收入、改变财务现状的人为-1类;有人缘、有耐心、 有韧性的人为丄类;有培养潜力的人为一类等等。除此之外,你还记录下第几次邀约的时间,第一次听业务说明会的时间,讲计划 的效果,对方接受的程度次跟进的时间等等,只有将各种信 息尽可能记录清楚的名单,才算一份合格的名单。

四、科学分析名单

分析名单的目的是为了筛选出重点,筛选原则可以是按先亲后疏、由易到难、由近到远的方式对名单的优先顺序进行排列。分析 名单重点就是对你列出的名单进行优先排序,只有对名单进行沭细| 的分析之后,你才可以在联络朋友时做到目标清晰明确。比如,你 可以将名单上的人分为这么几类:

(1) 亲人等较常联络的朋友以及一些广受欢迎者,这类人精力 旺盛,喜欢四处看看,充满活力,他们乐观、亲切的个性很容易比 人接近,是你近日之内要联络的。

(2) 两个月以内你联系过的普通朋友、同学及一切所认识的 人,这类人可以称得上是积极进取者,找出这类人的说简轳的方法,就是在名单上先找出消极者,他们的典型特点是喜欢说“还是 现实一点吧”,不要把他们的名字删去,只需摆在一旁,作为你一 段时间之后要联络的对象。

(3 )两个月以上未联络的朋友、同学,朋友的朋友,一面之缘 的朋友以及一些事业有成者和一些在生活和工作上都表现优异的 人。

通过对名单加以详细分析,直销员会加强对朋友的印象及信 念,以方便进行邀约。列名单可以平铺直叙在纸上做横列式的排 列,也可以做伞状形的排列,但在邀约之时,最好是采用“井”字的 排列。自己在中间,朋友围绕在旁边,刚好有八位,你可以很清楚 地记录究竟邀约了几位朋友,每一位朋友的情况如何。“井”字邀约 排列法也一定要传递给同仁伙伴,让他们清楚地列出自己即将邀约 的对象,以及究竟邀了几位朋友。

在对名单进行分析以后,你应将重点放在那些迫切需要机会的 人、怀才不遇的人、因生意失败而负债的人,或对你比较认同的 人,以及正在寻找工作的下岗职工、学生、退伍军人、离休干部等 人。除此之外,还有一些有梦想、有远景、追求成功致富的人,这 类人有比较强的企图心;以及那些有经济压力和要创造财富的人, 这类人有强烈的经济欲望;还包括那类不满现状想改变,想转业及 逃离痛苦,寻求创业追求快乐的一类人。一般适合推荐的人则是存 在着失业威胁,对原工作不满意,寻求创业工作机会,有经济丨士:力 的人。

目前暂不宜考虑的则主要有以下几类人:

(1)很有钱的人或太穷的人。太有钱的人已经有了一个很成熟的系统,他们在以前的创业行为中已经获得了巨大的成功;而那些太穷的人则是吃了上顿没下顿,他们没有精力,更没有心思来经营这样一项事业。

(2)过度自以为是的人。这类人缺少谦虚好学的心态,而直销事业恰恰是—个需要不断虚心学习,并且和别人沟通才能成功的事业,他们那种过度自以为是的姿态决定了他们很难在这个生意中取得成功。

(3)目光短浅的人。目光短浅的人由于眼光冇限,所以在新羟 济环境之下将是会被淘汰的人。这种人只顾及自己眼前的利益,从 来不做长远的打算,所以对直销事业也缺乏长远的认识。在貞销事 业中取得成功的人有一1个共同的特点,就是走一步看:步,敢于突破自己。

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