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做直销不成功的原因,直销为什么大多数人做不成功

作者:直销培训…    文章来源:网络直销课程    点击数:    更新时间:2020/7/6    
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  直销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对,那绝对是直销员之中的高手高手高高手!

直销为什么大多数人做不成功,做直销不成功的原因主要是因为这些:

  一、客判断户不准确

  直销员在刚进入直销行业的时候,一般就满怀激情出门了。第一种方式见人就直销,扫街式的地毯式拜访把所有亲戚朋友同学都拜访一遍,能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一个人,周而复始的疲于奔命。第二种方式打听下谁家比较需要这类产品,了解信息少走弯路,但是忽略了最重要的问题他需要这产品没错,但是他未必就会接受你直销的品牌。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点,包括自己本身的优势与弱点自己的优势能否打动客户,其次分析自己直销成功的案例,自己的客户绝大多数是什么类型的客户,说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户没有作用,然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优势,在拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞,也不是谁给钱谁就是客户,勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破裂。选准客户是直销成功的坚强保障。

  二、缺乏自信不战而败

  由于行业的竞争比较激烈直销员水平提高很快,不争的事实就是直销员熟悉直销的流程,熟悉当地市场的客户情况,其实直销员的专业水平并不高,很多直销员不知道“中国直销网平台”推销的名词解释与市场的概念,天天谈时时用却日用而不知非常可笑,专业水平差的直销员拜访优秀的客户就会心虚,无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意,况且直销员可能不敢去拜访大客户,只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐直销是建立在高素质高水平的基础之上。加强直销员的专业素质培训是提高信心的保证。

  三、信息交流不对称

  直销员是靠嘴吃饭的职业有一部分直销员口才很不错,打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水,根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会,自己讲完了如释重负感觉很好,客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系,直销员还没有缓过神来客户走了。直销不是唱独角戏客户也不是听众,拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交流真诚沟通直销员要弄清楚客户的真实意图,最适合的方案组织最精炼语言解释客户的问题,有效的沟通必须形成良好的互动,直销员不要忘记不是你说服客户,而是客户自己做出明智的选择,谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿意被别人说服吗?

  四、针对性不强

  回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题,很多直销员回答客户的问题闪烁其词,顾左右而言他让客户觉得很不实在,总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是直销员理解问题能力欠缺,之二是语言表达能力不强,之三是专业水平有待提高,之四就是自信心不强,综合原因是职业素养还不够,直销员必须总结梳理从事直销以来,所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法,以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

  五、死缠滥打

  客户没有明确表态是做还是不做,直销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻势,天天去磨蹭日日去催促,一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促,死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

  六、形象不佳语言不美

  每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点,直销员做为商务人士应该具备商务人士的形象,言谈举止要具备商务人士的职业素养,化妆品品行业的直销员基本不着职业装,穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质,给客户留下随便的印象降低可信度,影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响,直销有直销员的语言规范,如果直销员话语太粗俗太江湖直销是不可能成功的,形象是通向合作的敲门砖,如乡随俗很应该语言文明要注意。

  七、思路模糊思维混乱

  直销谈判需要策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如,紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明,在阐述问题的同时把客户带入设计好的思路之中,让客户跟随直销员的思路顺着有利于我们的方向前进。直销员之所以思路模糊关键是事先没有演练,没有做谈判前的准备工作,事先没有准备好谈判的思路与谈判的内容,没有准备到时候手忙脚乱疲于应付满头大汗乱了方寸,事前打腹稿准备回答问题的话术,解决互联网直销模式的奖励制度问题的方法应对问题的优化方案等等,尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释,设计谈判的程序和节点以便更好的掌控谈判的进度和节奏,不打无准备之仗不做无准备直销,有备而谈是直销成功的保证。

  八、不清楚直销的本质

  一流的直销员直销理念,理念通则观点同观点同则利益一致,生意顺其自然不谈而成。二流的直销员直销概念,概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交,三流的直销员直销产品,强调产品的质量忽视营销的力量,其实没有不合格的产品只有不合格的直销员,没有做不好的市场只有做不好市场的人,直销员至高境界是直销自己,客户相信你你直销什么不重要,超级直销员要求做人的成功加做事的成功,以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果直销员只给客户谈产品质量过硬,销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话,这不是直销员而是一个传话筒,优秀的直销员善于创造理念强调概念,发现客户的优点真诚的赞美,善于发现客户的弱点为直销创造良好的条件。

  九、异议处理不恰当

  沟通交流难免出现不同的观点与看法,因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象,因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢,多数直销员听不进不同的观点与客户形成对立,听不得相反的意见与客户针锋相对,唇枪舌剑当仁不让与客户相争,最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见直销员应该首先积极肯定表示认同,然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想,而非与客户争论甚至和客户争吵起来,生意求财直销求合的道理一定要牢记。

  十、等靠要拖四字方针

  现在拜访客户难度很大尤其是比较优秀的客户,不能直接拜访到客户可以通过侧面了解下客户信息,为下一步的谈判交流沟通做积极的准备,如果自己的企业与品牌还有弱势与欠缺,应该积极想办法变弱势为优势为成功积极创造条件,而非消极的等待公司慢慢的改变。

  拜访客户谈判陷入僵局不是积极想应对的良策,而是想依靠别人的帮助,你自己都指望不上还想依靠别人?在谈判失利的情况下怨天尤人,责怪客户不好叹息自己倒霉不走运,当客户的要求已经突破政策的防线后,不是立场坚定的阻止劝说反而还要向最新出的直销互联网公司领导请示追加政策,促成客户宜快不宜迟因为夜长梦多容易生变,很多直销员由着客户的性子来,客户不急我们必须替客户着急赶快订货。直销不成功的因素还有很多需要直销员朋友们不断的总结,不断的提升自己的销售能力成为一名出色的超级直销员。

以上就是十个做直销不成功的原因,这也是直销为什么大多数人做不成功的问题所在。

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