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直销的奖金制度有没有陷阱,直销奖金制度六大陷阱

作者:直销奖金…    文章来源:直销奖金制度六大陷阱    点击数:    更新时间:2020/7/21    
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在每个行业中不同的公司都有不同的业绩,以及奖金制度,有的好有的不好。直销行业亦是如此,不同的直销公司会根据自身产品的特点和运营程度设定。有的适宜直销人成长的,不错的奖金制度。也有公司会在直销奖金制度中做手脚,让直销人事倍功半。直销的奖金制度有没有陷阱要看清楚,关于直销奖金制度的从下列几点知识中,可以进行一个简单地了解直销奖金制度六大陷阱

1、对碰代数陷阱

现在直销行业中较为流行的双轨制制度,就是以对碰来拿奖金的,对碰后均衡两者的业绩,然后拿相应的奖金。这个对碰奖金会影响到上聘位的问题,什么是直销产品这里面有一个对碰的代数陷阱。

举个例子来说如果你推荐了A,那么你就是A的第一代,但是A推荐了B,相对于B来说你就是第二代,如果B又推荐了C,那么你就是C的第三代,它并不如直销人原想的推荐了A以后,A所推荐的人或者类推下去你都为第一代,它不会发展,仅是一个单层的关系,很多人就上过这个当,推崇自己介绍的人去发展人脉,到头来却白打工。

2、绩效结算陷阱

若已经达到了管理阶层,直销奖金制度中的领导奖金不按照业绩来算,基本上能拿到的奖项金额都是相当低的,若还有对碰代数陷阱,那么管理阶层基本上是没有任何收入可拿的。就拿普通行业管理层来距离,管理层的奖金不按照团队所管理的成绩来算,那对于管理者来说,就没有任何积极的动力。

3、以钱换物陷阱

在双轨制直销奖金制度中,部分公司会强行扣掉直销员的部分奖金,投入到所谓的“重消钱包”,进行积分,然后以积分兑换产品的方式,来给直销员奖励。这就相当于某家超市给员工发奖金,需要强行扣除员工部分奖金,为其储蓄到某个会员卡中,以积分的形式计数累积,员工可以根据自己的积分来兑换范围内的产品,而这些产品的范围和类型,也是超市本身所掌控的。

4、奖金领取陷阱

部分直销人在做管理岗位的时候,也会兼顾个人的事业情况,但部分直销公司却设定死了领取条件。管理奖领取了业绩奖就不能领取,即使你同时达到了两个奖项的条件,跟顾客邀约直销注重细节也只能领取一个奖项。这就相当于,一个优秀管理者,同时也是直销精英,但两份事业,他只能领取到一份酬劳一样。

5、一次性陷阱

不管是普通的直销员,还是直销管理者,在看直销奖金制度的时候,可能会发现制度中的一个陷阱。每个奖项都是一次性的,每个人只能领取一次,当你拿到本岗位的奖金时,下次想要再拿奖金,就必须要晋升到下一级岗位,并拥有下一级岗位奖金领取条件才行。

6、市场归零陷阱

以前关于直销奖金制度中,很多人有提到关于业绩归零的问题,现在业绩已经不再归零,但市场却时会归零,市场归零业绩不归零,就会让直销人等级下降,在资源下降等级下降的情况下,还要做到比下将前更高的业绩那是很难做到的。就相当于一个人原本在路途上走了10公里,这10公里是他通过路途上得到的工具、食物、水等东西,才能走到的,而后却要把人放到起点,且把工具食物水都收缴,要走到比之前10公里更远的地方,这很少人能够做到,作为直销奖金制度来说,也过于苛刻了。

直销的奖金制度有没有陷阱要看清楚,如上直销奖金制度六大陷阱已经为大家讲解清晰,希望大家在加入直销平台时,查看直销奖金制度一定要长大眼睛,避免受骗做白工。

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