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直销的邀约技巧,直销的邀约技巧和方法

作者:何海辉直…    文章来源:何海辉直销网    点击数:    更新时间:2020/4/25    
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  说到一个直销人的巨大成功,如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外,单就从业者的营销角度来看,一个卓越的个人和团队联合邀约技巧和方法是必不可少的,他是取得成功的第一道屏障,突破这一关,将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者,在心理方面首先战胜了自己,而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。

  很多直销人问:应该从哪些方面培养自己的卓越邀约技巧和方法呢?我认为,至少应从六个方面来强化自己和团队的卓越邀约技巧和方法的。

  一、观念上要坚决转变。

  对事业和项目要花多一点时间研究和判断,一旦确定就坚定不移,一心钻进去,不被任何事物和诱惑所动、不怕冷嘲热讽、不怕人家说你走错道、做下去可能曲径通幽,拨开云雾见晴天;

  二、性格上做重要改变。

  既然你选择从事直销事业,注定了你必须性格温和、态度和蔼、循循善诱、白问不厌以及坚韧客气的商业性格,这要向香港的金店或者品牌店的大牌店长学习,在店里必须是一副服务人的腔调的,商业和生活是不一样的,要分的很清的,日本人写过一本好书《性格的奴隶》,就是说的性格是一把双刃剑,好的商业性格带来财富,不分场合、随性而来的性格往往害死人、不仅与事无补,反而给自己带来人生的烦恼;

  三、邀约方法上讲究邀约技巧。

  成功邀约确实有方法的,邀约技巧很多,没有多少市场经验和交往经验的人都适合模仿的,成功邀约方法就是拿来主义,努力模仿用以实践活动就是好的方法;

  四、人脉上广结商圈。

  我们做直销的人,不仅要掌握人性的真谛,更要把准商业的法则,把好处施予那些想发财并有所作为的生意人,和他们成为朋友并同道致富,现在寻找的方法太多,互联网、同行商圈、老乡会、媒体互动、社区组织以及很多非正式的拜访等都是不错的选择,想方设法去里面谋个差事,混个脸熟,以事说事反而效果不好,找准对方的需求和话题,接近为先,关心为重,大家有了信任度再融合一体,事情自然容易搞定,关键在于我们心中有强烈的积聚人脉做事的意识和抱团打天下的创业理念,自然那些潜在的愿意从事直销的人才就好找了!

  五、面子上要过得去。

  我们说,做直销首要一条是你既要谦和面对客户、用2分钟把核心卖点说出来,又要显示你与他的平等地位,耐心十足,并给足对方的面子,这样你推荐起来有礼有节,落落大方,客人印象一定是很好的,成功的胜算自然很高的,在这点上,今天的商业社会很多卓越人士和老板们为了办成自己的事情,都很善于利用面子和抬高对方的地位、以及让对方充分感受到他的存在和荣耀,而达致目标的,我们的直销对象,也适合用这种面子诉求方法,让那些优秀的家庭或先生、太太们在轻松气氛中不经意地愉快加盟或成为忠实的消费者的。

  六、邀约上要大胆激进。

  过往,包括许多从传统行业出来的企业管理者都容易犯一个错误,就是用自己对市场的感受以及判断而轻易预测市场并下结论,结果都不是很准。直销最忌讳为别人下结论并不去碰他,裹足不前,而恰恰是自己主观认为的不去碰他的人,却成为别人团队的,这是一个很深刻的教训,直销无不可能之事,这似乎是一个真理。

  美好的直销事业以及优质的正迈着矫健的步伐,朝着我们健康、环保和理性消费的生活款款走来,我们没有理由不去张开双臂迎接她,只要我们合规守法,挺起腰杆、大胆邀约、讲究邀约方法、就能取得很好的市场效果。

  七、沉着淡定

  客户也会经常忽悠我们。

  打着幌子说,各种有事情,或者是其他托词来委婉拒绝邀约。因而,在过程中,需要沉着淡定地应对,而不是直接拆穿。要听出客户的弦外之音。可能是客户觉得产品利率不高,或者是有别的选择,又或者是个人的主观因素。所谓“褒贬是买主,喝彩是闲人”,一般提出褒贬说明客户对产品有兴趣,才会提出建议或者看法,如果只是敷衍地应对,并没有在听你说话的内容。

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