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辅垫邀约直销人见面话术

作者:直销培训…    文章来源:网络培训课程    点击数:    更新时间:2020/6/19    
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辅垫邀约直销人见面话术

做好直销事业,辅垫邀约是很重要的环节,如何做好辅垫邀约?想必是很多做直销事业的朋友比较关注的话题,下面为大家详解辅垫邀约直销人见面话术。

辅垫邀约直销人见面话术:直销是做人的事业

做直销只要解决16个字「约人不来、来而不听、听而不作、作而不久」

建议做到「约人不来就要学邀约、来而不听就要学业务说明、听而不做就要学邀约、学而不久就要学辅导」

每个成功领导人都是历经领导人不断地努力邀约才了解直销的价值,因此邀约动作对发展事业非常重要。

一、何谓辅垫邀约目的

邀约是跟着对象到她家并让她进一步了解直销,目的是:

1)让她懂直销,而不是捧场加入

2)引导动机、让直销跟她发生关系

3)一一解开对象心中的问题,让他喜欢和信任我们

4)最后的目的才是邀约到会场,而自己的成长就是最好的邀约。

二、邀约的方式

1、轻松的开场白:先不要聊直销话题,用15-20分钟时间和对象做朋友,以消除对方戒心,可以告诉他:「刚好路过来坐、待一会儿就走」

2、 逐步解答对方的问题:让他负责问、我们只负责回答

3、 强调会场学习的价值

让对方觉得没来可惜

例句:「上礼拜为何没来会场?」

以微笑响应「没关系!那不重要,加班和小孩子比较重要!但很可惜…上礼拜刚好有和你同样都是医生来分析直销和传统事业的不同…如果下次有机会,你一定要来!」

4、 录音带的后续邀约

强调向成功人物学习的重要

例句:「上次给的录音带有没有听?」,若对象表示没听录音带,就以微笑引导「没关系,那不急!这个领导人和你都是在市场卖菜的朋友,而几年直销让她改变一辈子生活的方式」,同时再简介录音带的内容,举例几个录音带内有趣的话以提高听带子兴趣

若对象表示有听录音带,则肯定他「真的很棒!那你听了那一卷?那一句话你觉得印象深刻呢?」以确定对方是否真的听了录音带,又效果如何?

5、 健康检查、强化体质

开始切入直销话题后,可稍为严肃地问「讲真的,上次跟你讲直销觉得怎么样?」若对方表示「嗯~直销很不错!但是…」请准备开始回答异议,特别是态度和上次判若两人者,则可能受到外行人看直销的负面影响

观念扭转与强化直销的价值和理念

例句:「你是不是有去问别人要不要做直销?」「十个朋友有几个支持你的?」,立刻请对方反向思考,其实这些拒绝或不懂直销的人,就是直销的潜在市场,例如:鞋商到非洲看到无人穿鞋,却能看到市场无限的正面价值

找对的人、问对问题,千万不问不懂的人

只要用对方法,直销其实很好做,例如:邀请想赚钱的朋友到教室, 其它交给上手领导人协助。

三、邀约时常见的异议

通常新对象没有听业务说明,听完之后否定自己,特别整理出四大类邀约时所面临的异议:

1. 个人缺乏信心

对象经常回答「太难了、我不行、没口才、要推销、没学历、朋友太少、很多人做不成功…」

响应:加强对方的信心并协助冷静地认清事实

例句:「你负责决定要不要,能力的问题只要交给我就好了!」

例句:「直销事业成功的人来自不同行业,你只要决定要不要,会做你去做,不会做的我当你的靠山,一个坚强的团队会协助你从0-21%」

例句:「你的孩子回来了没?你会在他面前讲这些话吗?你自己都鼓励孩子要有积极精神、克服困难,哪里跌倒哪里爬起来,什么都办得到吗?」

2. 个性问题

对象「不喜欢推销、不想要赚朋友钱」这种人通常为保守者或不想麻烦人家者

响应:给予他正确的理念和做法

例句:「如果你开店的话,你喜不喜欢亲戚朋友也会跟你捧场?」「这也是做一种生意」「他也需要买生活必需品,你做产品示范给他看、让他决定,这也是他欢喜自愿的,对不对!」「况且,努力工作赚钱是天经地义的」

直销专业,自然会成功!」

3. 缺乏企图心

对象庸庸碌碌、不抱希望,只要平平安安过日子

响应:强调环境变化及对家人朋友的责任

例句:平平安安可以过日子,如果不平安时要怎么过?人总要有居安思危的观念。」

例句:「可以啊!但是你的小孩、另一半、养你一辈子的父母,可不可以甘于平淡,过着节衣缩食的日子?」

4. 市场已饱和

对象「太多人在做,市场饱和了!而且成功的人太少!」

响应:给予理性分析,并增强信心

例句:直销有四种人:捧场加入、消费者、加减卖、当生意来发展!而多数人是前三者,你如今跟着有能力的人学习,把直销生意、事业来发展,这绝对会成功!

例句:能成功为什么要放弃?能拥有为什么不努力?何况做直销没有风险呀!

四、如何强化回答异议的功力

1、 大量听录音带:边听录音带、边做笔记,切记:做笔记能让自己的功力加倍!

2、多请教、作模板:同样的问题要问十个以上不同背景领导人,以搜集各种问题的回答法,并整理成回答异议的模板,当面对不同对象时可以应变回答

3、 找问题、多练习:可以用自问自答的方式在家练习,并要求自己在三秒钟内作答,到外面作战时才能迅速反应

4、 大量行动:除了平日的准备,另外50%的功力则必须经由实战经验,由实际行动学习而来!

五、加强动机 引导梦想

以具体的荣耀来引导梦想,再次鼓励他、激励他

例句:「如果五年时间给你上钻石,喜不喜欢?」「当你上钻石,公司会派一台进口礼车停在你家门口接你的家人到国际会议中心,现场有三千多人起立鼓掌欢迎您们入场,你也能在台上接受你可爱小孩的献花,并介绍在台下养我们一辈子的年迈父母,三千多人听你一席演讲,这感觉好不好!」

六、真诚关心、邀约会场

在业务说明之后我们已清楚对象的动机、背景和想法,这时我们可以给他一卷与他同质成功者的录音带,请他再听一次并告诉他「其实做不做直销并不重要,我介绍几位朋友给你认识」,起身再做一次邀约。

1. 邀约方式

问题邀约例句:「星期五到中心,我介绍跟你一样下岗的人跟你认识,看她如何做直销!」

产品邀约例句:「刚好星期五有个专家要到中心分享清净机和空气品质的重要,可能跟你的小孩有关系!」

传统生意邀约例句:「刚好星期五有一位和你一样做传统生意老板要来,认识一下,看是否你们有合作的机会」

人物邀约例句:「星期五刚好有一位会长要来,介绍给你认识!」

2、明确告知到会场的重要

证明有心经营直销

看到直销有一群人正为未来打拼,而不是只有你和我在谈

认识条件比他好的人,并了解不是只有想赚钱的人在做直销,直销事业 存在很多价值

可以认识很多朋友:条件跟他一样的、条件比他差或好一点的、自己的领导人,人脉就等于钱脉,多认识一些人总是好的,让中心对他产生拉力。

3、 愉快地再见

离开时声明「礼拜五我等你哦!还是我来接你?」,对熟悉者可用幽默话语说「0204等你哦!」

七、邀约的重点

1、 建立互信

为了让对象跟其家人接受我们,必须注意下列拜访重点:

拜访时段、次数都要适当,太早或太晚都不好

邀请同类型的跟他聊,每次人数不能太多

招呼她的小孩、另一半和家人

即使对象邀你喝酒或抽烟都要拒绝,她的家人才会欢迎我们

服装只要比平常正式一点即可,西装笔挺或拖鞋都太过或不及

2、永远多一点付出

绝对没有人在开始听业务说明时就认可

对象经常说:「我很忙啊,三个月后再来!」这三个月之中,可以不谈直销但仍要保持朋友般的时就要做直销的,多一点付出和勤于邀约就会成功。

3、沟通的技巧很重要

笑脸会拉进人与人的距离

记住:对事不对人,心情不要太激动或批评对方、不要和对方争辩、不要打断或抢别人的话,才能听清楚对象的意思

沟通时,同一时间只能有一个嘴吧在动。

真心的赞美

赞美技巧:逢人减岁、遇物加价。

以细部事实来赞美才能恰到好处。

如果对象的学历和薪水很高,我们也不要牺牲人格、低声下气来拜托对象听业务说明。

态度要不卑不亢,相信自己在直销的专业。

一问一答

引导对方问问题才能抓到重点,不要自说自话、浪费时间

反问法

优点在于进可攻、退可守。

当对方说:「没有时间、没有空」就必需用反问法问他,以了解问题后真正的原因为何?

反问时要面带微笑,不能像法官考问对方一般。

表达自信

用坚定的话语和手势、表达自信

平日即培养我们的专业、对直销价值的信任、及对未来的企图心,

面对推荐对象敢说出「跟着我,保证你成功!」

4. 最好的邀约是自己的成长

直销如何邀约?每次邀约时都告诉对象一些趣事、专业、知识,让他亲眼看到我们一路的成长,更重要是看到我们也赚到钱!

许多人认为直销很好,但只把直销摆在一切不顺的时候才来做;

然而顺境中不知成长,在逆境中要成长更难。

有些人尚未做好心理准备,就必须等待环境的证明,但我们自己必须先准备好。

领导人就是把讲业务说明当作散播种子,平日浇水灌溉,虽然有些人早发芽有些人晚发芽,但早晚不重要,重要的是当他发芽时我就在旁边!这就是坚持

只要我们活着,他总有一天做直销!做我们该做的、说我们该说的,但求努力、一切随缘!

以上是关于“辅垫邀约直销人见面话术”的文章介绍,需要了解更多关于直销教育网邀约与邀约、直销如何邀约的资讯,

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