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直销邀约的方法和话术,如何做好直销陌生成功邀约

作者:网络直销…    文章来源:何海辉直销网    点击数:    更新时间:2020/6/24    
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直销邀约的方法和话术,如何做好直销陌生成功邀约话术讲解:

一、开场白怎么说?

1、以赞美作为直销邀约的方法和话术

每一个人都希望得到别人的承认和肯定,都需要别人的欣赏和赞美,客户也不例外。适当的赞美可以获得客户的好感,从而引起他们的注意和交谈的兴趣。以赞美作为直销邀约的方法和话术,可以使客户有一种满足感。

2、让客户感到亲切

在电话销售过程中,感染力无疑是影响沟通效果的一个重要因素。当销售人员要带着一种欢快的语气与客户进行沟通时,常常会让客户有一种亲切感,并且会使客户感受到你的尊重,这样你与客户之间的心理距离就会大大地减少,这样更容易进行下面的交流。人是有感情的,所以销售人员不要用冷冰冰的口气与客户交流,要想在客户心中建立起亲切感,销售人员可以利用客户的兴趣爱好作为直销邀约的方法和话术,从而让客户接受你。

二、如何做好直销陌生成功邀约过程中要注意哪些问题?

1、学会倾听

这其中包括专心地倾听和适时地确认。

在与客户电话联系或是面对面交流时,一定要专心而认真地听客户成功直销之邀约技巧讲话。

一定要带有目的地去听,从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。

在听的过程中适时地插问,一方面表达了对客户的尊重和重视;另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。

确保销售人员掌握信息的正确性和准确性,可以达到很好的沟通效果。

2、从对方的利益出发探讨问题

当你向别人推荐直购事业,你不要总是考虑你需要他做你的业务员,首先你要替他想明白,为什么他要参与直销事业?如何做好直销陌生成功邀约?

当我们已经帮对方找到了充分的理由,沟通就变得很简单,你去告诉对方这些理由即可,因为你是替他考虑的,所以就比较容易被接受。

3、用问题吸引客户

如果在开场白中,销售人员自始至终都在介绍产品,那么客户的耐心很快就会用完。在电话销售中,提问比陈述好,通过提问题,销售人员可以把客户的注意力集中到销售过程中去。时机恰当的提问,可以避免或减少客户的拒绝。

三、直销邀约的方法和话术,如何做好直销陌生成功邀约?

1、善于引导对方

遇到比较内向的朋友,或有的时候对方不愿讲,这时候你要善于引导,多关心地询问有关他的情况让他介绍,当真正谈到他感兴趣的话题时,再内向的朋友也可以兴奋地打开话匣子。

2、帮助顾客做决定

“您订一个吧,我这就给您开订单了”,“您买一个吧”,“您来参加我们的讲座试听一下呗”。你可别小看这句话的作用,更别觉得不好意思,因为这就是我们电话沟通的目的。很多人在购买产品时都会征求别人的意见,而在做电话沟通时,除了你,他不可能面对别人,所以这时你就要帮他作决定了。

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