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直销同城网,同城直销人员联系方式

作者:网络直销…    文章来源:直销培训课程    点击数:    更新时间:2020/6/16    
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  营销有三宝:逆思维、参与感、小美好。作为直接影响销售量的营销,虽然好方法有很多但都脱不了这三宝的关系。营销有什么好方法?进来看看,就知道。1、自用产品一个不懂得自用产品的直销人是不合格的。直销员只有自己使用过产品,对产品有足够的认识才能更好的说服客户去购买。这是每个直销人必做的工作之一。通过试用产品,直销员可以更好的掌握产品的优缺点,在跟客户沟通的过程中才能回答流利,让客户看到自己的优势。2、“广交朋友”,拓展自己的人脉圈直销是需要依靠强大的朋友圈来发展的事业,就算你再有生意头脑但没有很好的人脉圈,事业也发展不长久。直销员一定要想办法把自己的人脉圈扩大,这样事业才能越做越好!方法难是因为找错人。找身边的人或者随意添加陌生人这样的方法注定会失败的。人才一定是吸引来的。现在是互联网时代,有梦想的、有创业想法的人很多,我们就是要想办法如何让这部分人主动找到我们。当然你做的直销公司也要有足够的整合力才可以,不然也会成为别人整合的对象。选择直销是一门技术,要学会选择,尤其要了解整个行业,从公司,产品,奖金制度到运作系统综合考虑。其次,一定要找到吸引精准人脉主动找你的方法,别人找你了解项目,你可以满足别人的需求,肯定是容易成交的,而且实现共赢,何乐而不为呢。不光是安利就连整个直销行业都面临着系统化 模式化 产业化 集团化运作,所以市面上有一部分系统化运作的非常好的。 随着这个行业逐步的成熟,越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣,取决于三个关键因素:经营方式、运作模式和附加值。 经营方式:80年代,人们去供销社、百货公司买日用品,如今你会去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的不是商品,而是陈旧过时的经营模式。 运作模式:加盟连锁是商家乐意采用的一种商业模式。人们花300万、800万加盟“肯德基”“麦当劳”。购买的不是汉堡、薯条,而是可供复制的运作模式。 附加值:人们宁愿选择“海尔”,也不愿光顾价格便宜但不知品牌的厂家,购买的不仅是家用电器的本身,更多的是质量保证,是售前售后服务……是附加值。 在今天的直销业,这三方面同样有着关键的作用。 经营方式: 以中国的安利团队为例子,现在有两种经营方式。 ·推销获利:工作以销售为核心,战了整个生意的80%. ·推广的理念。 推销获利的做法往往是这样:你今天加入了,然后尽快的告诉所有你认识的朋友:“以后用产品卖我的啊”。不可否认,你会得到一些顾客,接下来会发生什么?你会发现有更多的朋友会躲着你了。因为人们害怕被推销。 你努力发展了许多伙伴,假设有100个。如果你天天卖产品,月月有销售指标,很快你会发现,有80%的人变成顾客了,虽然他们加入的时候也希望在这个生意中成功;20%的人会坚持下来;3个月后,留下来的伙伴就只有5个,而真正销售做的好的,也就2—3个人。 能不能找到一种更好的方法,让100个也就是所有人都接受? 事实上,早在40多年以前,耶格先生就发现了这一问题,硬性推销是反人性的。因为人们希望主动购买东西,不愿意被动的购买。推销获利的经营方式,80%的人会反对,而真正具备销售能力的也就2%—3%而已。用这种方式运作,人员的淘汰率太高,就只能采取人海战术。今天,我们看到市场上的很多负面信息,和这种经营方式有着直接的联系,也是很多朋友无法获得成功的关键原因。 耶格先生在几十年的实践中找到一个答案:那就是推广的理念。很简单:我们找到人们的相同点。每一个人不可能都是推销员,但每一个人都可以成为消费者。我们用一种特殊的企业文化,加上供应公司的机会,就可以建立一个专业化消费者的网络,留住80%的人群;对20%不反对销售的伙伴,我们通过专业化的推广模式 例如:推广营养健康食品的“健康之旅”等等,以知识行销的方式带动消费,大大弱化了推销的痕迹;然后给予具备销售能力的伙伴个性化的指导和表彰。这样就可以让所有的伙伴都以自己合适的方式在这个行业中发展。 这就是《生产消费的力量》的基本理念。这种经营方式经过近40年的验证,已经用事实证明是成功的经验。 今天在中国,我们看到这个行业,虽然人们对安利的产品已经广泛认可,但人们并不太认可很多伙伴的经营方式。事实上,每个市场的发展经过10—15个年头,都会面临经营方式的问题。我们确信,推广的理念就是解决这个问题的最好办法。建议你可以进一步学习《推广的理念》《推广与推销的区别》等关于经营理念的系列课程。 运作模式: 当前,整个中国的直销市场,绝大多数的运作,基本上都是以一种模糊的口头文化方式在传播。其管理和运作特点和领导人的行为有着直接的关系。“邯郸学步”的故事在一次次的重演。我们经常发现:很多的新朋友在刚开始的时候,懂得不多,但什么都敢说、敢干,学了两三年,却成了“什么都懂,什么都干不好,没有方向感的人”,成了“一瓶子不满,半瓶子晃荡”的人。 我们常说网络营销的精髓是复制,复制的核心是准确。谁能够在最短、最快的时间内准确的复制,谁就可以建立一个庞大的生意团队。复制什么呢?我们经常做“COPY不走样”的游戏,尽管后一个人努力复制前一个人的动作,但是一排人做过来,最后“小企鹅变成了大熊猫”,“我手疼变成了杀了你”。可见,口头文化是无法正确复制的。 今天,人们都认识到,口头文化、靠个人的力量无法建成一个稳定的团队。所有的领导人几乎都有一个共识,那就是,今天是“系统为王”的时代了。 那么什么叫系统化运作呢?让我们先专业的来探讨一下。 系统就是专业的体系对你提供的常年持续不断的支持,它包括专业化的工具(书、磁带、CD、VCD等);多元化的培训(如何做人、如何做事等);完整的咨询线;一系列经过时间、实践被验证成功的模式;指导团队运作的原则和准则、策略和方法;以及其他所有传递积极信息的途径等,并且它是一个有机的整体。 目前,在全世界范围内,最成熟的系统是耶格系统。我们以它为例来作具体解释。 专业化的工具: 我们知道,做任何事情专业化能提高我们的胜算,工具能让我们更轻松。为什么姚明打篮球赚钱,而我们赚不到?因为人家经过专业训练;为什么美国跟伊拉克战争,美国会胜利?因为人家工具(武器装备)先进。 在直销行业里,书、磁带、CD、VCD等被称为工具,是团队成员学习和成长,接触和跟进,激励和统一思想的工具。耶格系统分阶段、分层次地逐步向中国市场提供长期的、持续的专业化工具。从方法、模式到领导力,从健康到人际关系到营销策略,还有每月学习计划等等。以《成功大学101》套装为例,共六盒磁带,里面有狄维士和约30多位成功人士的共同分享,共同的思维方式和共同的成功经验,以极大的信息量告诉你在这个生意中如何运作的基本模式。 多元化的培训: 毫无疑问,产品培训是这个行业的基础,但决不是全部。为了真正的提升每一个伙伴,耶格系统给予大家全方位的培训。目前有近300余节的课程,从新人起步系列,到经销商培训系列,分层次直至高级经理的培训系列。 完整的咨询线: 这是耶格系统的一个特点。我们认为,人是无法复制的,毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都各不相同。适合他人成功的方法,不一定适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成为一次过草地,靠每一个人自己去摸索前进,成功率太低了;如果有人告诉你说,我走过相信我跟我走,也不太理想,毕竟市场的环境一直在变;如果在这个领域的大部分的成功者说,大家的成功都是这样做的,这是不是就完美了。因为,这就成了路——成功之路。而完整的咨询线,就是通过你的领导人,把你和这个行业里78%的成功者联系起来。我们认为,一个人的方法只是个人的技巧,而所有成功者的成功经验,就成了共性的成功模式。 经过时间实践验证成功的模式: 什么叫模式?以前北方农村的家庭盖房子,自制砖块。把土和成泥放在一个四方框里,磨平、晾干,就成了泥砖。这个四方框就叫“模子”。它很简单,但保证了泥砖大小的基本相同。 这个行业里,新的伙伴要从基本的模式开始学习,这就是《回到基本点》谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作。从《成功八部》到几乎每一个关键细节。比如《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等;又如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等。这些都是经过市场实践和时间验证的。 我们常说,“教人模式,不要教人技巧”。因为,技巧通常是个人的,不太容易复制。而模式是大家的,每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。比如,要成为一名武林高手,你会经历怎样的成长?凭一腔热情?匹夫之勇?“疯狗期”到处“乱咬”(呵呵,真不知道网络界为什么用这个比喻)?当然不行!要练基本功,从蹲马步开始,长拳、短打……按照武术套路练习。一开始也许套路不太好用,但熟了就会生巧,你就会成为这个行业的高手。如果你悟性很高,有一天也许你也能创造一套模式——“迷踪拳”,你就成为了大师。但开始如果没有模式,你可能一辈子只是一个业余选手,永远无法达到专业水准,更谈不上复制。 原则和准则: “没有规矩,就不成方圆”。直销行业中,因为没有原则和准则,人员之间关系紧张,甚至分道扬镳的情况时有耳闻。而耶格系统对团队的管理,有四大准则、五大主题、25项原则等等,保证了团队的健康发展。 策略和方法: “条条大路通罗马”,最近的一定是方法。所谓方法,要有方向,有思路,也有具体指导。这个生意有时候像打仗,《亮剑》电视剧中,李云龙很会打仗,他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利。在直销行业,有的人有激情有魄力,却往往以最大的牺牲换取失败。耶格系统在模式的基础上,提供具体的策略和方法,保证了不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。 传递积极信息的畅通渠道: 有统一的价值观和共同远景的团队才是有凝聚力的团队。耶格系统透过积极信息的渠道畅通,潜移默化地影响和改变人们的思维方式,形成统一价值观和有共同的团队愿景,极大地提高了团队凝聚力。 以上七方面是一个有机的整体,不可分割,组成了人人可操作、可复制的运作模式。这和到成功书店拿来各路“名家高见”,东拼西凑号称系统的,不可同日而语。 附加值: 回顾中国市场经济的发展历程,任何的生意,80年是机会的时代,只要去做几乎就能成功;90年代是产品的时代,谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技,谁就获得了发展。这个行业也是如此,95—99年是机会的时代,做的早,坚持不懈的努力,是当时很多人成功的原因。99—04年,是产品的时代,谁拥有丰富的产品知识和销售技能,谁就有机会。而今天,仅仅这些是远远不够的。 当听到这样的声音:“现在做太晚了!”,“你的产品打几折?”,你有何感想?有何应对措施?三流企业卖产品,二流企业卖品牌,一流企业卖模式,超一流企业卖文化。在机会的时代、产品的时代一去不复返的今天,你如何打造你的团队、建设你的团队文化,提高你的团队附加值?(请不要和供应公司的文化混为一谈) 而耶格系统的伙伴们,从加入的那一天起,就拥有了最好的附加值。那就是,全球最好的三大成人教育培训公司之——英特莱德公司(也就是耶格系统)。有一本书《不买牛排,卖滋滋声》在营销界很畅销。人们可以拒绝任何机会、可以拒绝优质的产品,但是,人们无法拒绝“文化”这个附加值。 附:著名的财商大师罗伯特·清崎先生在《财务自由之路》一书中谈到: “实现财务自由不在于你做什么,而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝,如何不受他人意见的影响,以及学会领导他人,你将有希望成功。因此,我会与任何一家网络营销企业签约,只要他们首先承诺把我当人才来培养,而不是把我变成一个推销员。” 他认为, 关于制造商系统(合作的公司),必须具备以下两个条件: 1、 一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。 2、 具有你能够由此获得成功,值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。 关于培训系统,必须具备以下三个条件: 1、 具有长期的教育计划,把你作为一个人才来来培养。 2、 具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习,向他们那些已在象限右侧做领导者并希望你成功的人学习。 3、 有你尊敬并乐意与之相处的人。 请相信,任何的生意都是内行人在赚钱,这个生意也不例外。如果你想成功,必须有一个成熟的系统——你的“生意学校”来叫你和你的团队。怎样开展完美事业?学、做、教(一)学学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度;针对同样的人和事,不同的人会有不同的心态,从而采取的行动也是不一样的!有这样的一个公式:成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动,行动会影响结果。所以,我们要想在直销事业里获得成功,必须要学会从零做起(具备空杯和归零的心态)。直销业务的推广是采取复制的方式,每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好,首先自己要学好!你刚进来,隔行如隔山,学无止境,要做到百听不厌,进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话:对同样的知识,只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”,自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。A: 归零的心态学习。(1)不管你以前在别的行业里做的如何成功,如何有经验,都不要用以前的眼光来看待直销事业,也不要用原来的经验来做直销,因为直销是一个全新的行业,有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度,认真学习直销的有关知识与方法。(2)有做过别家公司的朋友,今天要做玫琳凯,一定要学习玫琳凯的做法,不要用别家公司的做法来做玫琳凯。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同,决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。(3)从事直销事业的过程中,不要因为取得一点小小的成绩就自以为是!无论你做的多好,取得多大的成绩,都要不断心态归零,不断回到起点,力求把基本的事情做的更好,同时要不断虚心向别人学习,使自己的能力不断提高、不断成长,从成功走向更成功!B: 学习的内容:熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度;掌握各种技能:如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。C: 学习的方法。(1)多参加各种活动,争取次次参与,做笔记,争取做录音,并且要经常整理、做总结。(2)多向业务指导学习,工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是,要及时请教你的指导老师,同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。(3)要经常阅读有关资料,最后熟记在心,随时随地可以用自己的语言讲出来。(4)善于从行动中学习,任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会;经常总结,争取一次比一次做的更好!(二)做(4S)1.自我消费(第一个S)直销的业务员同时具备三种身份,即直销产品的使用者、推广者和经营者。要成为直销优秀的业务员,首先要成为直销产品忠诚的使用者。实际工作中我们发现,有的业务员总是顾虑重重,不敢向别人推荐产品,大多数都是因为他没有很好地使用产品,所以没有信心;也有的业务员东奔西走,极力推广,但成绩就是不佳,那也大多数是因为没做好自我消费,因而缺乏真正自身的说服力。(1)要用心体验产品。作为直销的业务员自用产品时,你和普通的消费者不完全一样,你需要认真使用、用心体会,才会发现我们的产品一些具体的优点与好处,才有真实的体验与朋友分享。让直销的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病,跟别人讲芦荟矿物晶可以治疗胃病,别人如果反问你一句,你自己的胃病吃好了吗?!你怎么讲?(2)要做到产品生活化。直销的产品都是与我们的生活密切相关的,真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中,有的业务员只有一二种产品推广得好,那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多,如果所有的产品都能推广好,成绩岂不是更大!(3)公司推出的每一种产品,都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说,公司推出的每一款新产品,都具有很大的市场潜力。业务员如果先用,争取早一些有体验,早一些了解产品,早一些树立信心,就能早一天将产品推向市场。(4)自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。(分享推销防弹背心的故事)。产品自己不使用,会导致你对产品的认识不够,信心不足;这时候你向朋友推荐,首先是对朋友不负责任,同时由于信心不足,导致说话没底气,往往花费很多时间去推广,效果总是不佳,反而容易错误地认为这种产品很难销售,没有市场。在开展工作的过程中,有的业务员认为产品自己不需要,或者自己用不起,所以就不想自我消费。问题是,自己都不重视保健,如何让别人来重视保健?!自己对产品都没有真正认可,如何让顾客对产品有信心?!自己都觉得产品贵,怎么让顾客接受你的产品?!所以说,做好自我消费至关重要,每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品,才能够真实地与别人分享,为下一步的零售工作打下结实的基础!是否可以解决您的问题?

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