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直销如何做陌生市场,做直销如何做陌生市场

作者:网络直销…    文章来源:直销培训课程    点击数:    更新时间:2020/6/20    
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  失败一定有原因,成功一定有方法。要想在直销里获得成功一定要讲求方法。直销是门不简单的学问。和其他所有不简单的学问一样,任何人在接触直销的时候,都会遇到直销如何做陌生市场或做直销如何做陌生市场的问题。

  拜访陌生市场对于许多来说,就是一个辣手的障碍;许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁的人脉资源是无限的,你原有的人脉资源总有用完的一天;要想扩大你的团队,提升你的业绩,你就必需掌握直销如何做陌生市场的技巧。

  一、心态篇

  很讲究心态,做直销陌生市场也一样。态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生市场的。

  做直销陌生市场需要勇气,尤其是第一次。许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话,就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了,因而会感到更加害怕。其实,这是很正常的生理反映。人也是一种动物,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境,不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能,紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的。

  第二个做直销陌生市场时必须要具备的要素是韧性,你要持之以恒。做直销是门生意,也是你的事业,你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话:“作为一个真正的企业家,是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也一样,你要成功就必须要有这样的意识。

  “做直销陌生市场成功与否,看的是你的心态。”我的这位朋友解释说。她之所以成功,在于她的心态很好。好的心态,是一种感觉。你要具备它,就要有韧性,要多去练习直销如何开发陌生市场的课程怎么讲,熟能生巧。这样,你也能碰到“偶然”的成功;你也才知道,这其实并不是运气。

  二、技巧篇

  做直销陌生市场,许多人不知如何下手,这里面其实是有许多小技巧的。认真阅读你也可以照着去做。

  还是从坐出租车谈起,大家都坐过出租车,你会怎样开始和司机聊呢?其实,在你开始聊的时候,你就已经开始做直销陌生市场了。

  做直销陌生市场一定是带着目的性的。你可以定两个目的:一、交朋友;二、开发。

  开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的,相应的也有个最低目的,就是储备资源便于交朋友。所以,陌生市场的基本要求是拿到被访者的联系方式。拿到了陌生人的联系方式,你的陌生市场就算达到目标了。

  有了一个预期的目标,你做直销陌生市场的时候就不会觉得无从下手了。另外,你还要学会谈话时,把握好一个度的问题。例如:和出租车司机聊天,和司机谈收入的时候。他如果流露出:现在工作已经很辛苦了,收入也比较满意,没有想要在增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸,不要再谈他现在不感兴趣的话题。不要再继续谈你的事业。你就要放弃那个最高目标(开发),你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式,因为此时没有这方面的需求,不意味着他以后没有这方面的需求。有了联系方式,就可以继续和他沟通……

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