成功直销案例，成功直销八步

成功直销案例中，成功直销要对细节的关注，对成功直销八步技巧的掌握尤为重要，有时甚至直接关乎成败。这里与大家分享8个成功直销八步技巧，希望它们能在您的直销之旅中助您一臂之力。

1、注意仪表，注意谈吐

我们说做直销，首先是销售自己，一定要让别人看到一个着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪，如果做到这样的话，你已经成功一半。

2、做好一切准备工作

在拜访客户之前一定要做好充分的准备工作，产品演示包、产品资料、要说的话及要推荐的产品，都要有一个完整的思路和准备，并尽可能要提前知道客户的爱好和习惯，这样，当接触客户并与之交谈时您就很快会有一个愉快的沟通。

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑，并适度地赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节，这样客户会认为你是个很细心的人，他会对你有安全感，这是保证你交易成功的重要技巧。

4、交流才能交心，交心才能交易

沟通时双方的交流很重要，因为有了交流，才能交到别人的心，只有交心了，他才会相信你，认可你，才会与你交易。切记不要涉及别人忌讳的话题。

5、不要夸大产品的功效

很多直销员在对客户讲解产品时过度夸大产品功效，这样做的直接后果会导致别人的不信任、抵触，甚至会怀疑你的人品。实事求是地介绍产品是根本，同时不要贬低客户曾使用过的产品，更不要贬低竞业公司的产品。

6、注意时间

要掌握好与客户见面的时间，尽量不要超过一个小时，时间久了会让客户觉得你在拖着他，打消耗战，疲劳战。

7、试用产品

当顾客对产品还没有完全确信时，有一个成功率很高的窍门，就是把产品的小包装试用装留给客户试用。只要你的产品质量上乘，并适合客户使用，很多客户都会在试用过后购买。

8、借花献佛

如果，你与客户沟通的效果不甚理想，那么，就不要再纠缠于执着的介绍。你可以换种方法，换种思路，就是借别人的嘴说。比如，可以举出知名专家的推荐，可以分享周遭朋友的使用体验，甚至可以让使用过产品的，与你的客户曾经存在同样问题的朋友现身说法。